1、演出（chū）剧目（mù）整体时代（dài）感不（bú）够强
演艺产（chǎn）业链是指集制作、舞台设（shè）备（bèi）、舞台美术、演出（chū）、票（piào）务、剧场经（jīng）营、经纪、艺术培训、衍生产品开发等（děng）多个环节（jiē）为一体（tǐ）的，紧（jǐn）密衔接、相互协作的产业链条。
其中，舞台演出是（shì）其（qí）中一个重要组成（chéng）部分。而目前（qián）舞台演（yǎn）出行业的主（zhǔ）要问（wèn）题就是其剧目（mù）的时代感不（bú）够强，许（xǔ）多观众很（hěn）难有切身融入（rù）感受，其用户体验相比而（ér）言，就不够（gòu）极（jí）致，这也反（fǎn）过来影响了舞台演出企业的相关盈（yíng）利。

2、企业变动频繁，舞台演出行业（yè）多（duō）数（shù）为新企业。

在舞（wǔ）台演出领（lǐng）域（yù），目前多数企业（yè）都（dōu）是成立（lì）不到（dào）几年的新企业，以及中小企（qǐ）业。演出（chū）行业整体包括舞台剧、演唱会、音乐节、音乐会，旅游演出、传统（tǒng）戏曲、舞蹈（dǎo）等多个领（lǐng）域。其中舞台剧（jù）主（zhǔ）要包括（kuò）话剧、音乐剧、儿童剧等。

根据道略研究《2016年中国商业演出（chū）票房报（bào）告》，2016年全（quán）国商业演出市场票（piào）房（fáng）收入达121亿元，较2015年的111亿元增长9.0%。2016年（nián）全国商业演出观众人（rén）数10761万人，较2015年（nián）的10107万人增（zēng）长6.5%。
但整体演出企（qǐ）业多为近几年成立（lì）的企业，五年（nián）甚至十年以（yǐ）上（shàng）的（de）舞台演出企业整体较小（xiǎo），这就造成（chéng）相关的丰富经验和产业积淀还未很好形成，整个行业的经营发展（zhǎn）模式（shì）整体还处于（yú）比较混乱（luàn）、不规范的时（shí）期（qī），一方面不（bú）利于产业的做大（dà）做（zuò）强，同时也会对用户（hù）体（tǐ）验（yàn）造成不利影响。

3、演出团（tuán）队专业度（dù）和（hé）稳定度（dù）不足（zú）
演出团（tuán）队目前的整（zhěng）体专业度和稳定度十分不足，这（zhè）已经对演艺企业（yè）的经营管（guǎn）理造（zào）成了严（yán）重（chóng）影响。这种现象在目前（qián）正在改制（zhì）过程中的国（guó）有院团，或（huò）者是经营（yíng）管理都不十分规（guī）范的民营演艺团体中更加常见。专业度不足，会影（yǐng）响用户体验，损害演艺品牌（pái）的口（kǒu）碑；而（ér）稳定度（dù）不足，则造成演艺企业市值不易积累，收（shōu）入变（biàn）动起伏大。
提（tí）升（shēng）演出团队的专业度，需要借助专业演出，在实践中锻炼，并通过外部（bù）资源赋（fù）能，以及强（qiáng）化培训（xùn）等方式实现；而提升团队的稳定度，则需要（yào）强化人力资源激励，加强（qiáng）管理，提（tí）升员工队伍的凝（níng）聚力。除（chú）此之外，适当进行（háng）股权激（jī）励（lì）以及其（qí）他奖（jiǎng）励措施，也十分（fèn）有其必要。
由于演出行（háng）业的特性，明（míng）星没有足够的时（shí）间投入（rù）到舞台剧，再加上开心麻花（huā）的演出量的增加，培养自己的演员成（chéng）为（wéi）公司可（kě）持（chí）续发展的（de）必要条件。对于培养自己（jǐ）的演员，一（yī）方面，开心（xīn）麻花（huā）团队会广泛地去看戏，发（fā）掘北京喜（xǐ）剧创作有才华的演员（yuán）和导（dǎo）演；另一方面，从2011年开始，开心麻花（huā）开设了演员培训班，每年从报名的200多人中选出40多（duō）人（rén），经（jīng）过（guò）两个（gè）多月培训后，进行（háng）毕业（yè）演出，最优秀（xiù）的十多个学员与开心麻（má）花签约。2013年（nián）开始又通过以（yǐ）表演带学（xué）生的方式培养演（yǎn）员。除此之外，开心（xīn）麻花在上海（hǎi）还有一支专业演出团队（duì），通过在全国各地巡演，以此培养演员（yuán）。



4、演出企业两（liǎng）极分化严重

演出（chū）企业目前整（zhěng）体（tǐ）来看，其两极分化严重。多数演出企业挣扎在生死（sǐ）线上，或是仅有微薄（báo）的利润，或收（shōu）支勉强平衡（héng）。而与此同时，一（yī）些大型的（de）演出企业却（què）能赚得盆满钵（bō）满，大投入、大制（zhì）作、大市场、全周期的模式依然比较适合当下（xià）的演出市场。

过程中，一些比如开心麻（má）花等演出（chū）企业迅（xùn）速（sù）脱颖而出（chū），有的甚（shèn）至（zhì）冲（chōng）上新三（sān）板或是进行海（hǎi）外上市。两级分化的（de）另一个内（nèi）涵，就是大型（xíng）演出企业和中小市（shì）场化企业也开始出现（xiàn）两极分（fèn）化。以开心（xīn）麻（má）花（huā）和宋城演艺为代（dài）表的中小企（qǐ）业和大型演艺企（qǐ）业（yè）的发展，也走向不同的模式。大型（xíng）企业走向地产（chǎn）、演艺乐园以（yǐ）及互（hù）联网流媒体发展轨（guǐ）道；而小型企业则依然坚守精品剧目，快速迭代，市场化导向这（zhè）样的小而精（jīng）发（fā）展轨道。对（duì）于市值的形（xíng）成而（ér）言（yán），目前还看不出不（bú）同（tóng）发展道路的重大差异，还有待时日，以（yǐ）继续观察（chá）。



2
舞台演出企业市值（zhí）管理的三大关（guān）键



1、演出剧目是（shì）否符（fú）合当代审美及口味（wèi）成为（wéi）关键（jiàn）

演（yǎn）出剧目能够符（fú）合当代的审美（měi）以及（jí）口味，成为舞台演出企业进行市值管理的关（guān）键所在。在这（zhè）方（fāng）面，近年来（lái）开心麻花有许多的经验可循。

据不完全统计，国内演出公司有大小数十万（wàn）家，此前有一半以上的演出（chū）是由政（zhèng）府和国有企事业单位买单。在中央限（xiàn）制“三公消费”等政策影响下，行业受冲击非常大。比如并不依（yī）靠政府资源的开心麻花，一（yī）直以（yǐ）销售散票为主，演出市场化程度很高。禁令的出台不仅没有对其造成冲击，反而让他们更（gèng）加如鱼得水（shuǐ）。
2013年年（nián）演出大概是（shì）400多（duō）场，2014年（nián）增加（jiā）到了700多（duō）场（chǎng），收入达到1亿多。开心麻花、嘻哈包袱铺等“草根”民营企（qǐ）业，对市（shì）场（chǎng）的（de）嗅觉很灵敏，机制更加灵活，节目也很容易受到观众欢迎。究其原因，是因为（wéi）这些市场化企业，比较认真研究当代青年人的审美需求及兴趣口味，从而有的放（fàng）矢地推出许多具有时代特色和（hé）风趣特点的创（chuàng）新剧目，吸引了城市白领和青年人的高度关注，从而塑（sù）造了较（jiào）高（gāo）票房业（yè）绩。

2、演（yǎn）出剧目（mù）能否根（gēn）据当地（dì）市（shì）场情况进行本（běn）土化改造成为关（guān）键
演出（chū）剧目能够（gòu）根（gēn）据（jù）当地的市场情况进（jìn）行本土化（huà）改造，成为演出企业成功（gōng）运（yùn）营的关（guān）键所在。在2018国家（jiā）大（dà）剧院国际（jì）戏剧季中，话剧《风雪夜归（guī）人》率先（xiān）亮相揭开了大剧（jù）院自（zì）制（zhì）的面纱。同样，由国家大（dà）剧院制作话（huà）剧《仲夏（xià）夜（yè）之（zhī）梦》、《暴风雨》、《鸟》也（yě）将在该板块中（zhōng）接棒（bàng）上演。四部国家（jiā）大剧院制作话剧的集中亮（liàng）相，不仅是大（dà）剧院制作（zuò）实力（lì）的精彩缩影，更（gèng）体现出（chū）国家（jiā）大剧院对世界经典本土（tǔ）化表达的推（tuī）动和促进。
据（jù）国家大剧院演（yǎn）出部相关负责人介绍，国际（jì）戏剧季自2015年首（shǒu）届成功举（jǔ）办以来，已为中（zhōng）国观众（zhòng）带来14个国家和地区的近300场次的精（jīng）彩演出（chū），并（bìng）一直致力于（yú）为观众呈（chéng）现中国本土和世界范围内的戏（xì）剧精品，让中国的戏剧工作者以（yǐ）国际化视（shì）野与站（zhàn）位，探讨当下戏（xì）剧本土（tǔ）化、经典现（xiàn）代化的（de）发展态势，讲出中国故事、发出（chū）中国声（shēng）音、传递东方表（biǎo）达。
一直以来都有声音认（rèn）为，民（mín）营（yíng）话剧（jù）团体（tǐ）的作品思想性不（bú）足、艺术（shù）质量（liàng）不高，表（biǎo）现（xiàn）内容上题材总是描写城市白领和（hé）少数群落（luò），内容偏小、格调偏（piān）低（dī）、缺（quē）乏（fá）深度，且在（zài）整（zhěng）体的（de）制作与舞台呈现上较为粗糙。但近年来，这（zhè）些问（wèn）题有所改善，不（bú）论是题材的选（xuǎn）择还是（shì）制作（zuò）的水准（zhǔn）上（shàng），不少民营话剧团（tuán）体已经有所（suǒ）突破。
北京的鼓楼西（xī）剧场是一个演出（chū）场所，但其作为（wéi）出品方，连续（xù）排演了《晚安，妈妈（mā）》、《那年我学开车》、《背（bèi）叛》等（děng）一批（pī）国外（wài）现当代经典剧目（mù），通过全新的本土化演（yǎn）绎展示了（le）创作者的思想解读与剧场风格，与之类似的还（hái）有上（shàng）海戏剧团体“椎·剧场”，他们（men）的作品普遍制作精（jīng）良，且具有一定的艺术水（shuǐ）准，也（yě）收（shōu）获了一（yī）批稳定的（de）观众。
3、演出企（qǐ）业（yè）的营运管理水平成为关键
演出企业（yè）作为市场（chǎng）化企业，也要进（jìn）行（háng）营运管理，其营运管（guǎn）理水平，成为企业持续发展和市值不断成长的关（guān）键所（suǒ）在。所谓的营（yíng）运管理，主（zhǔ）要涉及剧目结（jié）构安排、较大的对外支出或投资的额度（dù）及安（ān）排、融（róng）资（zī）来源（yuán）以及进度管控等几个（gè）方面。归根结底，是要形成三（sān）个（gè）层次：
第一、核心的现金流稳定产出（chū）层
这一层次，基本需要核心剧目（mù）的保底演出量来支撑，这是企业生（shēng）存的根（gēn）本。其所需的相关人（rén）力、物力（lì）以及资（zī）金等资源，需要切（qiē）实（shí）确（què）保，不得有丝毫（háo）含糊。
第二、企业继续发展的（de）重要支（zhī）撑层（céng）
这（zhè）一层次，需（xū）要企业发展核（hé）心（xīn）剧（jù）目之外的其他业务（wù）增长点或业务（wù）支线，比（bǐ）如其他类型（xíng）的小剧目（mù）开（kāi）发，比（bǐ）如再建一个演出团队，比如进军衍生开发领域等等。
第（dì）三、企业（yè）长期发展的战略推动层
这一层，是有利于企业的长（zhǎng）期发（fā）展和持续成（chéng）长的，可能是一个需要大额投入（rù）的（de）对外投资（zī），可能是一（yī）个较大的项目，从（cóng）而需要（yào）较多的资源投入；也可能是（shì）一个重资产（chǎn）的高附加值领域，企业有意（yì）进（jìn）入。但在进（jìn）行（háng）经营决策时，一定要确保之前（qián）核心层次不受大的影响才（cái）可（kě）启动。
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舞（wǔ）台演出企业市（shì）值管理（lǐ）的三大模式
1、精品剧作驱动型（xíng）模式
舞台演（yǎn）出企业的市值管理有多种（zhǒng）模式，精品剧作驱（qū）动型模式成为其中的（de）重点（diǎn）模（mó）式（shì）之一。这种模式十分有效，是多数市场化舞（wǔ）台演（yǎn）出企业的首选（xuǎn），从而形成了各具特色的精品剧目风格，为社会大众提供了高品质的市场供给。
同时，这（zhè）一模式也有望（wàng）得（dé）到不断（duàn）升（shēng）级（jí），从单风格到多（duō）风（fēng）格，从单IP到多（duō）IP，从线（xiàn）下（xià）到线上（shàng），从（cóng）舞台演艺（yì）到沉浸（jìn）式娱乐，精品剧作驱动模式，也在经历着自身的（de）不断迭代升级，具有其更加广阔的发展空间。
2、服（fú）务实体产业型模（mó）式（shì）
许多舞台演出（chū）企业，从（cóng）服务实（shí）体产业（yè）中尝到了（le）甜头，从此（cǐ）一发而不可收（shōu）拾。许（xǔ）多企业结合电商，开创了自（zì）己的新天地；有的企业结合传统家具家电（diàn）以及生活产业，打造（zào）了都（dōu）市生（shēng）活类话剧，引人注目（mù）；有的演（yǎn）出企业瞄准互联（lián）网市（shì）场，与互联网巨头结合，不仅其演出受众（zhòng）大大扩（kuò）充，互联网的新模式、新思路，也丰富了（le）其产业运作框（kuàng）架。

还有的舞台演（yǎn）出企业，并不限品牌合作（zuò）领域，他们以短视频制作、线（xiàn）下演出为（wéi）抓（zhuā）手，广泛地（dì）与生鲜超市、大卖场、线下生活馆甚至新华书店、社区商（shāng）超合（hé）作，推出许多短小精悍的演出剧目或新（xīn）兴类（lèi）型，许多带有鲜明的（de）植入品牌的（de）广告剧特色，但对（duì）于社（shè）区（qū）居民或都（dōu）市（shì）大（dà）众而言，也（yě）多是耳目（mù）一新，取得了不错的口碑（bēi）效应和市场效益（yì）。
3、营运管理驱动型模式
营运管理驱动，主（zhǔ）要是通过优化管理，提升（shēng）内部（bù）效率而驱（qū）动企业发展的模式。这一模（mó）式是国外精益（yì）化管（guǎn）理的本土化应用，在一些（xiē）国（guó）风（fēng）演艺团体及企（qǐ）业（yè）上面（miàn），能够看到（dào）这一模式的痕迹。近年（nián）来B站（zhàn）以及米漫文化传媒等，就具有（yǒu）这一明显（xiǎn）特点。
2017年12月，米漫（màn）传媒宣布了于今年年（nián）初获得天星（xīng）资本近亿元B轮投资，投后估值达到7亿人民币。此前，米漫传（chuán）媒曾（céng）获得（dé）创新工场、Bilibili、君联资本、华熙等（děng）机构的（de）投（tóu）资。
米漫传媒（méi）前（qián）身是专注二次元音（yīn）乐制作（zuò）的独立工作室，自2002年起，以网（wǎng）络翻唱和国风填词开始出现在受众视（shì）线中，作为二次（cì）元（yuán）的（de）一个（gè）重要分（fèn）支，这（zhè）十余年间为米漫在音乐制作上产出了大量耳熟（shú）能详（xiáng）的原创（chuàng）歌曲（qǔ）及以（yǐ）音乐为载体（tǐ）的大IP，同时（shí）积累（lèi）了大量的二次元用户。
为（wéi）米（mǐ）漫传媒（méi）投资人，天星资本认为，作为二次元的一个重（chóng）要（yào）分支，这十余（yú）年间，米漫（màn）在音乐制作（zuò）上产出了（le）大量耳熟能详（xiáng）的原创歌曲（qǔ）及以音乐为（wéi）载体（tǐ）的大IP，为原（yuán）创古风音乐（lè）人和消（xiāo）费者创建全（quán）新沟通交流（liú）平台，同时积累了大量的二次元用户。随着90后、95后等年轻二次元消费群体的崛起，米漫现已成为集演出经纪、影（yǐng）视创作、展览展示服务、音乐创作（zuò）等经营内容于（yú）一体的文化娱乐公司。
这次融资后（hòu），米（mǐ）漫计（jì）划（huá）加深（shēn）自（zì）身业务线的（de）开发（fā）。利（lì）用古风圈的垄断地位，米漫开展与网易云（yún）、亚祺（qí）传（chuán）媒、唐（táng）德（dé）影视、B站等的战略合作（zuò），对游戏（xì）《天涯（yá）明月刀》动画（huà）《全职高（gāo）手》《斗（dòu）破苍（cāng）穹》等进行音乐定制，加深对优质内容的投入和开（kāi）发，进（jìn）攻（gōng）三次元；在二次元领（lǐng）域（yù），米漫则宣布联合（hé）IDo、萤火虫等国内7大（dà）区（qū）域性头部漫（màn）展，成立漫展联盟股份公司，并目标控股以打造（zào）更具想象力（lì）的资（zī）本（běn）集（jí）团。
通过强化营（yíng）运管（guǎn）理，从产业、资本双引擎扩张方面，逐步推进企（qǐ）业的市值提升，这一模式值（zhí）得其他舞台演出企业参考和借鉴（jiàn）。

04-21