要想（xiǎng）成为（wéi）一个展会营销专（zhuān）家（jiā），以下（xià）五（wǔ）点（diǎn）很重要： 

策划，成功与否的（de）关（guān）键
据了解（jiě），企（qǐ）业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节（jiē）省40%以上（shàng），同时还大大缩（suō）短了促销时间。在（zài）欧（ōu）美一些贸易大国（guó），绝大多数企业都是从展（zhǎn）会上获得（dé）大部分贸易机（jī）会和（hé）寻求合作伙伴（bàn）的，同（tóng）时也是（shì）参与国际市场竞争的（de）最（zuì）佳场所。展会营销在（zài）中国还没得到企业家的重视和发展，认（rèn）为参展是件浪（làng）费时（shí）间的事，就（jiù）算（suàn）报名参展（zhǎn），也（yě）是草草了（le）事，甚至抱着“去看（kàn）一看”的思想。那么，企业（yè）如何充分的发（fā）挥（huī）展会的作用呢?
展会策划最简单的就是拟定一份详细的可行的参（cān）展方案，专业点（diǎn）则可以将创意、点子、花样联在一起。无论怎么理解，这个过程都必须完成如参展日程、样品准备、设备采购、资料（liào）印制、人员安排等等与展会有关的一切事（shì）务，细化到人，责任到（dào）人，一切量化数（shù）据化，并且执行下（xià）去，没有执行的策划是荒（huāng）凉的。
展厅，展（zhǎn）会营销（xiāo）的（de）基石
目前国内标准（zhǔn）展位是3×3米，方型（xíng），三面挡板，顶（dǐng）空（kōng）。无（wú）论什么行业，这样的展（zhǎn）位（wèi）和（hé）设计都（dōu）是不够的，除非（fēi）你是来玩的。订购（gòu）一个宽敞的展厅对（duì）营（yíng）销（xiāo）显得很有必要（yào），加上别出心裁的设计、独具特色的（de）展品摆放将会（huì）为你吸引来客户（hù）无数。展厅（tīng）的设（shè）计一定要符合大众的审（shěn）美要求，方便参观，明亮简约（yuē），不要（yào）太复（fù）杂，更不能暗（àn）淡无光，除了某些特（tè）别（bié）的产（chǎn）品，千万别太另类以至于观者望而止（zhǐ）步。展厅要为企业服（fú）务，为营销服务，不要（yào）只是为（wéi）了好（hǎo）看而一再强调外观花哨，连企（qǐ）业名称都不标明。考虑到（dào）参展企业多人（rén）数多（duō），所以（yǐ）在展厅外立广告牌或者其（qí）他引人注目的招牌也不可忽视。
讲解，人际传播高于一切
展（zhǎn）会营销可以说是（shì）人（rén）与（yǔ）人之间（jiān）的营销，是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售（shòu）模式。我们知道，人总（zǒng）喜欢凑热闹，而（ér）现（xiàn）场讲解和操作演示总会吸引路人，点燃观者的好（hǎo）奇心，这为营销创（chuàng）造了（le）一个难（nán）得的机（jī）会。客（kè）户一（yī）旦观看，说明他对（duì）你的东西有（yǒu）兴（xìng）趣。销售（shòu）圈里（lǐ）流传着（zhe）这么一（yī）句话：“没有不购买的客（kè）户，只有不了解的客户”，所以（yǐ）让客户（hù）了解（jiě）的你的（de）产品是最首要的问题。
诚然（rán），以现场操（cāo）作和（hé）讲解的（de）方式让客（kè）户了（le）解比什么宣（xuān）传力度都高。负责讲解和操作的人一定要熟练，并对（duì）各产品了如指掌，能（néng）回答客户提出的一切问题，千万（wàn）别在营销过程中出现（xiàn）哑（yǎ）口无言的（de）局面，这既（jì）让产品失去买家，也让自己尴尬。在参（cān）展之（zhī）前，应加强锻炼，反复演示，将所有信息数据强（qiáng）记于心。
画册，给客户一个读的空间
近年来，很（hěn）多企业都认识到画（huà）册在营（yíng）销（xiāo）中的（de）重要地位，纷纷印刷（shuā）自（zì）己的产（chǎn）品图（tú）册。我们知道，企业都（dōu）不可能只（zhī）有一（yī）款产（chǎn）品，而每一款产品都有自身的属性和规格，要在紧张而短暂的展会活动上（shàng）向客户说明（míng）每一（yī）款（kuǎn）产品的性质是不可能的，因（yīn）为（wéi）人接受信（xìn）息（xī）的量是有限的。利用印刷品独有的（de）宣传功能和信息传递作用，将（jiāng）产品名称、尺（chǐ）寸规格、使用领域等表于纸上，给客户一个阅读（dú）的机会。画册营销另（lìng）一个重（chóng）要（yào）的特点是直观、方便阅读、信息持久，价值绝对高于（yú）千言万语，也（yě）为那些不善于口头营销的（de）人提供一个沟通平（píng）台。
好（hǎo）的（de）画（huà）册是营（yíng）销的利器，也是企（qǐ）业的窗口，它（tā）是为营销服务的。用于展会的画册（cè）应该（gāi）区别其他画册，太厚将不利携带，而太薄又显得没有实力，让人不踏实。整本（běn）画册不（bú）能单单（dān）是产品介绍，据调查，很多的交易都是（shì）在（zài）认（rèn）同（tóng）企业文化的基础之上（shàng）实现的（de），与（yǔ）其推销干巴巴的产品，不如传播有精神有灵性（xìng）的企业文化。
名片，不可忽略的（de）细节
名片，是（shì）人际关系网络里最活跃的因子（zǐ），也是营销过程中最简明的展（zhǎn）台。想要做（zuò）好市场（chǎng）营销（xiāo），千万别小看一张（zhāng）名片的作用。一张（zhāng）小（xiǎo）小的名片可以知（zhī）晓（xiǎo）承递者的（de）企（qǐ）业、产品、联系方式等（děng）基本信（xìn）息，还可以看（kàn）到承（chéng）递者的职位、特长、身份地位等。人是（shì）自私的（de），也（yě）是虚伪的，跟人打交道在很大程度上受个人的（de）主观意识左（zuǒ）右，除了愿意跟同等地位的人做（zuò）朋（péng）友外（wài），还希望能（néng）与（yǔ）行业专家相识、学习。所以印名片时（shí）不能只是印上（shàng）电话地址这（zhè）些基本信（xìn）息（xī），也不能花哨（shào），记住你不是搞艺术的，也不是参（cān）观者，你是做营销的，卖出产品才是你的（de）价值所（suǒ）在。名片应简约、画（huà）面干净、字迹清晰，更不要（yào）使（shǐ）用繁体字或（huò）者甲骨文。当然（rán），如果你做的是出口产品，印上你客户（hù）的母语如英语、韩（hán）语、阿拉（lā）伯语等语种（zhǒng），将有助于你（nǐ）的营销工作。
所有的交易都建立在相互了解的基础之上，展会是一个（gè）窗口（kǒu），是一（yī）个平台。想通过展会开拓更大的市场，就（jiù）要（yào）有（yǒu）充分的准备和清晰的思路，因为成功属于有（yǒu）准备的人。

06-28