不（bú）要把主办协（xié）办单（dān）位看多么重要（yào）。在我们看来，任何主办协办单（dān）位都是（shì）利益换来用以取得参展企业的信任误导企业（yè）的筹码（mǎ），国家（jiā）规定（dìng）国家各部委不得（dé）直接参与主办展（zhǎn）览展（zhǎn）会（huì），看清哦，是主（zhǔ）办，不是批（pī）准或支持。 

   不要根据“届数”判定（dìng）展会，据我所知某些展会根本（běn）没有（yǒu）第一届，一开始就是第六届（jiè）第八（bā）届（jiè）的展（zhǎn）会屈（qū）指可数（shù）。细心的企业在展会（huì）及展览（lǎn）公司实（shí）际可以（yǐ）找到很多（duō）破绽（zhàn）的（de），某展会网站“16年的办展经（jīng）验（yàn）”但在当地（dì）工商部（bù）门查询网站查询该公（gōng）司（sī）注册时间是2007年（nián）9月（yuè），2007年9月到2015年12月竟然（rán）有16年办展经验，我读书少你不要骗我！ 
   不要被其项目网站和网络展会信息迷惑，个别（bié）展览公司（sī），也就几个人，每人（rén）一台电脑一部电话，摇（yáo）身（shēn）一变就成（chéng）了参展（zhǎn）企业想象里和自吹自擂规模大实力强信（xìn）誉好（hǎo）的（de）公司了。花钱把（bǎ）网站做（zuò）的“高端大（dà）气上档次”，花钱推（tuī）广（guǎng），请水军在网（wǎng）上大（dà）量发布（bù）展会信息，以引起意向企业的关注。近期发现一家（jiā）企业的展会（huì），可能16年某月某（mǒu）日上海的展会和另一家公司（sī）办的老牌同一大行业展会被（bèi）安排在同一展馆了（le），于是“撞衫”了，于是贴吧（ba）便出现了“******展览会（已联合（hé））或（huò）******展览会（huì）（双（shuāng）核）”，弱弱的问（wèn）一句你们之前都是联想的（de）吧？ 
   只有几个人、几台电脑、几部（bù）电话的展览公司能在网（wǎng）站打出五位数的参观（guān）人数（shù），真不（bú）清楚（chǔ）这些观众是怎（zěn）么来的，怎么统计出来（lái）的，有多少（shǎo）人员精力投入到邀（yāo）请专业客（kè）户的工作（zuò）上。大型展览公司都（dōu）会有专门的客服团队，专门（mén）负责（zé）搜集（jí）联（lián）络各（gè）地的代理（lǐ）商、经（jīng）销商、和有意加（jiā）盟展览（lǎn）项目产品的（de）客户、及地（dì）产商、物业（yè）、团购（gòu）、礼品商、专卖店等（děng）等。
根据行业产品需求重点（diǎn）区域选（xuǎn）展会；以空气净化（huà）产（chǎn）品为例（lì）；大家都知道每年（nián）全国所售空气净化类产品总量的30%都卖到了（le）北京（jīng），加上东北（běi）、华北（běi）各省这（zhè）些区（qū）域足以消（xiāo）耗（hào）全国（guó）总销量50%的市场份额，而京津冀、东北（běi）空气质量更是位居全国之首（shǒu），冬春（chūn）两季又是以上地区空气（qì）污染雾霾（mái）高发的季节，在北（běi）京有相关展会的情况（kuàng）下，华（huá）北（běi）客户（hù）还会跑（pǎo）到上（shàng）海、广（guǎng）州（zhōu）去参观净化展会吗（ma）？答案当然是否（fǒu）定（dìng）的。从参展商的角度（dù），某（mǒu）某展会规模（mó）大，于（yú）是扎堆参展，因为组（zǔ）织单位无力邀请那么（me）多参观观众（zhòng），造（zào）成成交率很低，出现品（pǐn）牌间相互贬低攻击等情况，以达到“舍我其谁（shuí）”的（de）目的。所以（yǐ）扎堆的行业展会也请慎重选择（zé）。 
   个别展会会打出请了某（mǒu）某教授、专家开论坛（tán），做讲座，甚至行业交流晚宴等等，弱弱的问一句:“专家（jiā）教授讲讲说（shuō）说（shuō）对企（qǐ）业（yè）产品（pǐn）的销售有什么作用”？与其把资（zī）金花在请（qǐng）专家找教授开论坛做讲座上，不如把精力放到为参（cān）展企业邀请更多客户工作上。专家教授是行业学术方面的专（zhuān）家，不是营（yíng）销（xiāo）方（fāng）面（miàn）专家，而企业参加展会主（zhǔ）要是为（wéi）了寻找目标（biāo）客户，展示企业产品形（xíng）象，这样主次不分的展会参展（zhǎn）是没有实际意义的。 
随着（zhe）各行业供需市场逐渐饱和，部分行业产（chǎn）品出现产（chǎn）能过剩供大于求，加剧（jù）本行业产品竞争力加大，产品营销更是（shì）如履薄冰雪上加霜。举（jǔ）个例子:一个展馆有100家企业参展，三天的展会期间一共有300名（míng）客户参观，平均的话每家企（qǐ）业能（néng）有3个（gè）客户，但参展（zhǎn）企业产品不同，展位（wèi）不同，客户感兴趣的企业产（chǎn）品也（yě）自有不（bú）同，而实际情况只会是部分企业得到5个甚至更（gèng）多（duō）的（de）客户（hù）青睐，相（xiàng）对个别企业产品（pǐn）甚至无人问津的（de）尴尬局面。对此:展会期间组织（zhī）单位应多观察各参（cān）展企业（yè）接触客户情况（kuàng），及时走访调查参展企业情况，对（duì）在展会（huì）期（qī）间接触有（yǒu）效客户少（shǎo），或未接（jiē）触到意向客户的（de）企业做好统计，展会结束后将本届与（yǔ）往届参观展会（huì）的意向客户资料（liào）发送给以（yǐ）上（shàng）企业，供企业与之联系（xì）洽谈（tán），使企业能在会后获得客户资源。 
   作为一家（jiā）正规的展览组织（zhī）单位（wèi），要把诚信（xìn）和信誉放（fàng）到第一位，要（yào）知道，每一家参展企业的报（bào）名（míng）都是一（yī）份信任、一份托付。我们要做的就是倍加珍惜的把信任（rèn）和托付转化为动力，更努力的邀（yāo）请专（zhuān）业客户，更周到（dào）的为（wéi）企（qǐ）业服务，拒绝（jué）夸大、忽悠、欺瞒、冷落、对待参展企业不中立等有违人格道德和行业道（dào）德底线的行为，也只有严格遵循和操守这些底线才能使我们走（zǒu）的更快更远（yuǎn）！
可能（néng）是因为参加过太多（duō）“有其名（míng）无其实（shí）”的展会，在我们日常的工作与（yǔ）企业最（zuì）初联络中（zhōng），很（hěn）多企业人员都拒接电话，接通不说话，即使接听电话，开口就很（hěn）不耐（nài）烦（fán）的问：“干嘛呀”，“不需（xū）要（yào） 不需要 不（bú）需要......”更有甚（shèn）者（zhě）接（jiē）通电话就说脏话，无论一个或大或小（xiǎo）的企业，都梦想成为（wéi）行业的龙头，并成为受人尊敬的商界（jiè）领袖。我想问（wèn）那些不等别人说完就说“不需要”的企业所谓高层，你们需要什么呢？在未弄清楚对方是那里，什么目的之前就（jiù）不耐（nài）烦的问；“干嘛呀”，请问（wèn）如（rú）果是客户（hù）咨（zī）询（xún）你们也是（shì）这种态度对待吗？ 
   有时其实也理（lǐ）解（jiě）他们（men）的（de）态度（dù），不再相信（xìn）所谓的各种展会，参加过的那（nà）些展会劳（láo）民伤财一无所（suǒ）获，甚至听到展（zhǎn）会一词就产生了抵触（chù）心理。展会（huì）就是欺瞒和忽悠的代名词。进而出现了以上所述的各种现（xiàn）象。据本人业内所（suǒ）了解的（de）情况国内近半数或更高比例的（de）展（zhǎn）会组织单位没有专业邀请参观观众的客服（fú）团队，好的，开展前抽出些时间查点儿（ér）或有效或无效的所谓客户通知（zhī）一下，不（bú）负（fù）责任连这个程序都（dōu）不走，就靠观众（zhòng）自（zì）己在网（wǎng）上看到（dào）的招商（shāng）信息去参观。试问此类展会会有很好的效果（guǒ）吗？会得到参展企业的（de）信任和尊敬吗？ 
任何行业（yè）都在优胜略汰的环境中生存（cún），展览行业是商务（wù）服务的（de）行业，首先要把诚信（xìn）与服务（wù）放在第一（yī）位，应站在（zài）参展企（qǐ）业的角度（dù）考虑问题（tí）安排服（fú）务，不辜负参（cān）展企业的信任，不拿仅有的（de）信任换取些（xiē）许（xǔ）的利润，那样；换来微（wēi）薄利益（yì）的同时（shí）也断送的（de）比利（lì）益更珍贵的诚信和未来（lái）。

06-28