据（jù）中国演出行（háng）业协会数据，1-3月全国各地因（yīn）疫（yì）情（qíng）取消或延期近2万场演出，直接票房损失超20亿元。目前，上海各大剧院（yuàn）都已（yǐ）经取消了4月（yuè）的演出。但在演（yǎn）出内容停摆的（de）空窗（chuāng）期，演出行业仍然在进行各种努力，为之后（hòu）恢复演出（chū）市场，吸引（yǐn）观众（zhòng）走（zǒu）进剧场做出努力。在日前上海举行的（de）关于促（cù）进文化消费的（de）专题会（huì）上，演（yǎn）出行业的两家单位分（fèn）别提供了他们的做法和想法。

上海文（wén）化（huà）广场是上（shàng）海（hǎi）的标志性剧院，也是城市（shì）精神（shén）文化（huà）生活的重（chóng）要阵地（dì）。剧院作（zuò）为自负盈亏的市场经营（yíng）主（zhǔ）体，演出之外几乎没有（yǒu）其他有（yǒu）效稳定的收入来源。为此，上海文化广场一方面力（lì）所能及地压缩能耗（hào）成本、节（jiē）约（yuē）开支，另一方（fāng）面也在努力探索演出内容的线（xiàn）上延（yán）伸，准备下（xià）半（bàn）年（nián）各类演出活动落（luò）地。
疫情期（qī）间，各个民营演出机（jī）构的损失和压力十分之大。作为上（shàng）海（hǎi）民营（yíng）演出团体的代表（biǎo），曾出品了舞台（tái）剧系列《盗墓笔记》等多部爆款作品（pǐn）的上海锦辉，就受到了疫情的（de）严重影响（xiǎng）。以（yǐ）往锦辉（huī）每年出品8部舞台剧，演出150场。但今年已经停（tíng）掉了六十几场演出（包括全国巡演），损失票房1000多万。随着疫情的平稳，锦辉也已（yǐ）经为恢复演（yǎn）出（chū）做足了准备，正筹划各种促销手段、线上转型以及（jí）驻演（yǎn）计划。
图片来自“上海文化广场（chǎng）”微信公众号。
剧场剧院：上海文化广场线上运营发力，为合作（zuò）伙伴（bàn）提（tí）供暖心支持
线下演出（chū）停滞，但上海文化广（guǎng）场却利用自（zì）媒体，将剧（jù）院（yuàn）运营的“在地”演艺产品（pǐn）和客群有效迁移至“在（zài）线”传播（bō）平台。一方面积极是（shì）打（dǎ）造剧院自媒体（tǐ）产品线（xiàn），另一（yī）方（fāng）面也积极打（dǎ）造艺（yì）教线上品牌栏目，串（chuàn）联（lián）“剧艺堂（táng）”、“广（guǎng）场小白（bái）”与“ByStage汇谈（tán）”三个层（céng）次的艺术教育品牌，疫情期间（jiān），剧院的物理（lǐ）空间虽然暂时封闭，但剧院（yuàn）传统活（huó）动如开放日、会员（yuán）剧惠日、孵化计（jì）划大师（shī）班等内容，仍（réng）以“云”授课、“云”游览的方式开展，拓展了（le）剧院的物理空（kōng）间。
同时，上海文（wén）化广场也开始开发线上（shàng）快（kuài）闪（shǎn）店，初定上线时间为3月21日至4月（yuè）19日（rì），作（zuò）为特殊（shū）时期广场对观众的特殊陪伴，面向现（xiàn）有粉（fěn）丝群（qún）体开放（fàng），将文化周（zhōu）边（biān）产品与生（shēng）活方式（shì）相结合，以开放日、会员日活动等方式回（huí）馈（kuì）观众（zhòng），保持观演关系（xì）。
疫情对整（zhěng）个演出市场环境都造成影响，为此，上（shàng）海文化广场发起（qǐ）“2020伙伴暖心计（jì）划”，希（xī）望给（gěi）合作伙伴提供（gòng）更大的成长（zhǎng）空间和项（xiàng）目支持（chí），包括（kuò）打破常规租场模（mó）式，在营销政策、宣传物料、会（huì）员（yuán）数据等方面打好配合战，争取（qǔ）更为优秀（xiù）的上（shàng）座率和剧目口碑。同时扶持2020年租场演（yǎn）出，降低场地使用（yòng）门（mén）槛，携手（shǒu）行业上（shàng）下游端共同（tóng）发力，力（lì）促市场和观演关系回暖。
据悉，上海文化（huà）广场正逐步为（wéi）后续恢复公演谋划准备，疫（yì）后复演工作将以（yǐ）公益演（yǎn）出打头（tóu）阵，以音乐剧（jù）原创（chuàng）为主干，以流量项目、租（zū）场项目扩大主营业务收入。
由于演出行业的聚集性（xìng）特点（diǎn），剧场业的复演时间预计相（xiàng）对（duì）于全市（shì）复工将更为滞后，为此，上海文（wén）化广场也提出（chū）了自己的建议，觉得（dé）可（kě）以优先安排（pái）艺术演出高（gāo）清（qīng）放映，尝试借（jiè）鉴网（wǎng）络直播平台的（de）发送“弹幕”功能（néng），增加观众（zhòng）新的观赏体验。此（cǐ）外，统筹安排各渠道开票节奏，集中设立开票日，同（tóng）时筹备“七一”主题（tí）展演，也都是可以提振信（xìn）心（xīn）回（huí）暖市（shì）场的举措。
民营演出公司：锦辉（huī）文化加（jiā）速转（zhuǎn）型（xíng），推出促（cù）销套餐并策（cè）划爆（bào）款（kuǎn）驻演
对于（yú）一家以原（yuán）创制（zhì）作为（wéi）主打（dǎ）的民营演出公司（sī）而言，疫情对其（qí）造成的压力（lì）毋庸置疑。但锦（jǐn）辉文化（huà）在此期间（jiān），仍然积极（jí）努力（lì）做好复苏准备。
锦辉艺术总经理孙（sūn）徐春介（jiè）绍，他们正在精心策划内容，目前（qián）已经计（jì）划（huá）了10部（bù）优秀剧目分别（bié）在上（shàng）海人民大舞台（tái）等各大剧（jù）场安排演出100多（duō）场，其中包括东野圭（guī）吾首部暖心悬疑剧《新参者》、百老汇经（jīng）典舞台剧《维罗妮卡的房间》等，希望通过努（nǔ）力打造精品爆款，预计可实现票房收入（rù）1500万。
东野圭吾《放学后》海报
上海之外，锦辉也在积极沟通各地演出商，抱团取暖，推出（chū）促（cù）销（xiāo）产品，以更优（yōu）惠的价（jià）格让剧（jù）目走向全国市场，近期推出了微（wēi）光计划（huá），策（cè）划三款（kuǎn）优惠（huì）套餐，以（yǐ）3折的优惠价格预售，包括推（tuī）出锦辉2020年全（quán）年戏（xì）剧演（yǎn）出节目册“荣誉出品（pǐn）人”的冠名权，提（tí）前（qián）积累（lèi）观（guān）众（zhòng）。一经推出，获得（dé）将近2万名（míng）观众的关（guān）注，已（yǐ）售出600多套。
此（cǐ）外，锦辉一直在运（yùn）营“东野圭（guī）吾”这个大IP，他（tā）们计划打造东野圭吾（wú）专属剧场（chǎng），将其（qí）畅销（xiāo）小说改编为舞台剧，预期（qī）全（quán）年实现400多场驻场演（yǎn）出。同时将该IP开发成影视、音（yīn）乐、游戏等多种形式，探索IP的（de）实体化体验经济。通过各类（lèi）具有品牌特色的主题（tí）线下活动、建（jiàn）设线（xiàn）下主题（tí）快闪店、主题餐厅等，进一步将产品融入日常生活，形成粉丝（sī）生态（tài）。
《钦差没大臣》海报
在从单纯剧场走（zǒu）向（xiàng）更丰富形态文旅经济同时，锦（jǐn）辉希望（wàng）推进文商旅融合发展，接下去与各类文化品牌活动开展合作，推出衍生品售买（mǎi）、粉丝俱乐部（bù）、“上海夜经（jīng）济”等，探索产（chǎn）业化之（zhī）路。
此（cǐ）外（wài），加速线上转型，探索商业模式，几乎是这段时（shí）间所有演（yǎn）出（chū）行业的共同（tóng）课题（tí）。锦辉也计划将公司的优秀剧（jù）目移至互联网（wǎng）平台播（bō）出，通过付费收看、广（guǎng）告植入、整体（tǐ）冠名等（děng）手段（duàn），探索全新商业（yè）模式（shì）。近（jìn）期（qī）正（zhèng）在密切与国内多家互联网音（yīn）视频头部企业沟通，深度了解线上平台的内（nèi）容（róng）诉求和方向（xiàng），寻求战略合作。

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