今年的双（shuāng）十一（yī），对于整个电商（shāng）行业来说，可谓之是跃（yuè）进的一（yī）年，单（dān）X宝就创造了1200亿（yì）的交易额，放眼整个电商（shāng）行业，5000亿应该是有的。看到（dào）如此方法/步（bù）骤

一、【买就送】最简单也是最暴力的
现在的营（yíng）销渐渐趋于（yú）简（jiǎn）单，那些过于复杂的营销规则已经没有人（rén）喜欢看（kàn）了，所（suǒ）以（yǐ），最简单也最为暴力的就是（shì）——买（mǎi）A送B，这个（gè）B一般是自（zì）己店里（lǐ）的东西（xī），当然，如果你有能力，最好（hǎo）谈一下资源（yuán）合作回来（lái），互相送，互推，效果一定比（bǐ）送自己的好。
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二（èr）、【满（mǎn）就减】最（zuì）常见的提高客单价（jià）手（shǒu）段
我们看活（huó）动是（shì）否（fǒu）有效果，还（hái）有一（yī）点就是看客（kè）单（dān）价是否有提升，那（nà）么，满减就是最为常见（jiàn）的（de）手段了（le），这个要结合你们的产品（pǐn）定价来制定，到底（dǐ）满多少？减多少，小翔举个例子：如果你们现在（zài）的客单价是25元，用（yòng）户基本（běn）是买一件（jiàn）物品，产品（pǐn）价（jià）格集中在20-30之（zhī）间，那么我们可以制定满40减5，这样从心理的角度来说，我只（zhī）需（xū）要再买一样东西，就可以减5元（yuán）。当然，也要从自身的成（chéng）本（běn）考虑（lǜ）。
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三、【满就送】双倍成效的赠送（sòng）礼品
满就送，顾名（míng）思义就（jiù）是满N元或者满N件就送礼品，这个的好处是，提高了这个（gè）礼品（pǐn）的回报率，简单来（lái）说（shuō）就是一个礼品换回（huí）了更高的客单价或者更多的销售，如何活用呢这个（gè）方法呢，小翔继续举个例子：现在潮（cháo）湿天到了（le），大家用潮（cháo）湿盒比较多，普遍都（dōu）是买1-2个的，而且是妇女买居多，但（dàn）是其实3个也是可（kě）以（yǐ）用完（wán）的，OK，那我就“买满3盒，送鸡（jī）蛋”如（rú）何？
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四（sì）、【买就抽】将侥幸心理最大化（huà）
买（mǎi）就抽，应该（gāi）是大家最（zuì）为常见并且参（cān）与最多的（de）活动了，或许因（yīn）为马爸爸的一（yī）句话“梦想万一实现了呢？”，也可能是因（yīn）为觉（jiào）得反正（zhèng）抽下又不会（huì）亏什么，反正对于小翔（xiáng）而（ér）已，真是百（bǎi）般不中，我却待抽奖如初恋的感觉。废（fèi）话不多说，举个例子，大转盘（pán）、砸金（jīn）蛋（dàn）、翻牌（pái）、开（kāi）箱子都可以。只要用户买，一张订单抽一次，把抽奖的环节做好玩了，奖品（pǐn）设（shè）置一定要有（yǒu）实物大奖，可以是假（jiǎ）的，切记不要有（yǒu）谢谢（xiè）参与，现在（zài）流行（háng）100%中奖！
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五、【买就（jiù）送升华版】升华（huá）的（de）当然（rán）是门槛
如果（guǒ）你想做（zuò）会员留存率（lǜ），如果你的（de）产品（pǐn）是（shì）虚（xū）拟的，如果你的成本非常（cháng）低，那你就可以选择这个方法，举个例子？充值（zhí）8888元，送iphoness7，怎么样（yàng）？别以为没人参与，其实你（nǐ）算一下，这是一（yī）个双赢的活（huó）动，总有人会参与的
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六、【先领券后购买】将预热进行（háng）到底
派发优（yōu）惠券的好处有两个（gè），第一：不需要考虑组合什（shí）么产品（pǐn），用户想买什么买什么，够门槛直接用券抵扣（kòu）就行了。第二：形式（shì）上让用户忽略价格（gé）差（chà），如果你直接降价（jià）促销（xiāo），用户会觉得，哦，你的价格本来就（jiù）那么低（dī）吧，而优惠券一般来说不会。这（zhè）个小翔就不举例子了吧（ba）。
双十（shí）二活（huó）动策划指（zhǐ）南（nán）
七、【降价促销】同质化/老用户营（yíng）销必备（bèi）
为什么小翔会这么（me）命名这一项呢（ne），因（yīn）为价格战现在真的（de）不好打，能想（xiǎng）到的就（jiù）只有这（zhè）两个点比较容易接受，第一：同质化的（de）产品（pǐn），别人买100，我促销卖（mài）90，第二：老（lǎo）用（yòng）户知道你的价（jià）格了，现（xiàn）在发（fā）条短信告诉（sù）他降价促销，肯定也好卖
双（shuāng）十二活动策划指南
END
注意事项
营销的手（shǒu）段千千万，首（shǒu）先你要弄清楚这次活动（dòng）的目的是什么
活（huó）动（dòng）目的一般是（shì）：拉新、促活、留存、客单价（jià）、销量，不同的目（mù）的，做法一定不同
活动最好提前一个月策划，留给UI、文（wén）案、开发更多的时间准备

06-28