1、转（zhuǎn）变思（sī）维法则

策划是（shì）一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思（sī）维的科学。它的精（jīng）妙之处在于不同思（sī）维方式的运用。

策（cè）划是将（jiāng）单线（xiàn）思（sī）维（wéi）转变成复合（hé）思维（wéi），将封闭性思维转变成（chéng）发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证（zhèng）的、动态的（de）思（sī）维，将（jiāng）传统的量（liàng）入为出（chū）的思维（wéi）转（zhuǎn）变为量出为入的思维。

在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开（kāi）朗，感到海阔（kuò）天空。

2、创新法则（zé）

克隆的价值是有（yǒu）限的。策划贵在创新。只（zhī）有（yǒu）创新才能保持竞争优势。这是一个创（chuàng）新的时代，永远不变的（de）只有变化本身，但创新不能凭空想象（xiàng），想当然地"创新（xīn）"。

太超前了要跳（tiào）楼（lóu），不（bú）超前要被淘汰，怎（zěn）么适度（dù）超前？需（xū）要有对企业特（tè）性和中国国情非（fēi）常深刻的把握（wò），以及对社（shè）会及行（háng）业趋（qū）势的把握。在掌握规律的基础上创新（xīn）。

创新有不同种类和层（céng）次：产品创新、服（fú）务创（chuàng）新、技术创新、营销创新、管理创新、制（zhì）度创新、品（pǐn）牌创（chuàng）新、理念创新，由表及里，由（yóu）浅入深。

理念（niàn）创新是其它层面创新的（de）灵魂和（hé）统（tǒng）帅。理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。依据创（chuàng）新理念开发出的不是工业化、标（biāo）准（zhǔn）化的"工业品"，而是量身（shēn）定做的原（yuán）创（chuàng）性的"工艺品（pǐn）"。

理念创新贵在（zài）原（yuán）创（chuàng）性。可以毫（háo）不夸张地（dì）说，理念创（chuàng）新，乃是一切创新之（zhī）源，是一切创新（xīn）之本，它（tā）决定着其他种种创（chuàng）新活动的开展和成败，它（tā）既是其（qí）他创（chuàng）新活动（dòng）的（de）基（jī）石，也是其他创新活动的罗（luó）盘（pán）和指针。

如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那（nà）么理念创（chuàng）新（xīn）就是战（zhàn）略层（céng）面的创新。战略（luè）定位决定着战（zhàn）术动作的展开（kāi）。

因（yīn）此，理念（niàn）创新具有更大（dà）的难度（dù）。是一种（zhǒng）更高级别的（de）创（chuàng）新挑战。如（rú）果说其他创新都只（zhī）是（shì）制造常规武器的话（huà），那么理（lǐ）念创新（xīn）就是制（zhì）造核武器（qì）的活动。理念创新（xīn）决定着未来竞争的成败。

3、自选动作法则

工（gōng）作室（shì）应是自选动作的创造者。自（zì）选动（dòng）作的天地最宽，因为可以由你任（rèn）意发（fā）挥（huī）；自（zì）选动作（zuò）的难度很大，因为你没有成规可以借（jiè）鉴。

但（dàn）自选动作（zuò）依旧应（yīng）是人（rén）们的追求目（mù）标，因为（wéi）谁创造（zào）了自选动（dòng）作，谁就创造（zào）了一个新的（de）规矩，就成了游戏规则的制（zhì）定者和解释者，就拥有了话语权。自选动（dòng）作的本质是（shì）创新。

4、三性法则

如何达到（dào）唯（wéi）一性、权（quán）威（wēi）性、排他性是项目和产品策划必须要考虑的。具有这三性的项目或产品，可以在一个（gè）时（shí）期内处于（yú）无（wú）竞争状态。

唯（wéi）一性是差（chà）异化竞（jìng）争策略（luè）的结果。权威性与排他性与策略思路（lù）、资源整合对象以及科（kē）学创新（xīn）密（mì）切相关。

三（sān）者（zhě）的统一与完整，可（kě）以（yǐ）保证竞争壁垒的固若金汤，可以拒追（zhuī）兵于城外，可以有效（xiào）抗拒克隆技术的魔力，可以赢得市场的追（zhuī）捧。

5、适度超前法则

策划（huá）要讲究审时（shí）度势，太超前不被市（shì）场接受，要跳楼；太滞（zhì）后坐失（shī）良（liáng）机，没（méi）有效益；与市场同步，利润摊平且（qiě）很易被人模仿，效益短暂。

如何（hé）适度（dù）超前地引导市场、创造（zào）市（shì）场大有学（xué）问。适度超前产生的先发（fā）效应，可保（bǎo）持相（xiàng）对时间的（de）无（wú）竞争（zhēng）状（zhuàng）态，从而获取超（chāo）额利润。

6、梳（shū）理分（fèn）析（xī）法则

做策（cè）划首先要考虑三个（gè）问题：第一，老板判断。企（qǐ）业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企（qǐ）业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。

任何一个好的思路、好（hǎo）的策划方（fāng）案（àn）只有在老板领（lǐng）会、吃（chī）透、充分赞同和（hé）肯定并创造（zào）性实施和（hé）操作的（de）基础上才能（néng）变为现实。

第二，企业诊（zhěn）断。企业从那（nà）里（lǐ）来，今天处于什么（me）状态，明天向（xiàng）那（nà）里去。存在（zài）决定意识，出身决定（dìng）风格，对企"来龙"的掌控（kòng），是对"去脉"设（shè）计（jì）的（de）前提。

第三，资源盘存。企（qǐ）业有（yǒu）那些资源，除了有（yǒu）形资产，更（gèng）注意它有（yǒu）什么（me）无形（xíng）资（zī）产和隐形资源（yuán）。比如公共关系、优惠政策、上级（jí）扶（fú）持等（děng）特殊优势。

7、辨证施治法（fǎ）则（zé）

西（xī）医（yī）的哲学（xué）是把人当成机器，分解成（chéng）各个零部件来考虑问（wèn）题，难免头痛医头脚（jiǎo）痛医脚。中医则是把人当作一个整体（tǐ），考虑（lǜ）其阴阳是否平衡，血脉（mò）经（jīng）络是否（fǒu）通畅。

根（gēn）据丰富（fù）的（de）临床经验（yàn），望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中医，从整体的（de）角度把握和解（jiě）决问（wèn）题。

8、系统（tǒng）化运作（zuò）法则

策（cè）划（huá）不（bú）是一两个点子而是一个（gè）系（xì）统工程，包括：调查研究、企（qǐ）业（yè）或项目诊断、企业（yè）或项目战略定位、理念创（chuàng）新、策略（luè）设计（jì）、资源整（zhěng）合、操作（zuò）实施、顾问监理、动态调整、总结提（tí）升（shēng）等诸多（duō）环节。

9、"垫脚石"法则

任何（hé）策划目标的实（shí）现，要想一步到位是不现实（shí）的。我们往（wǎng）往将这一（yī）过程分解成（chéng）若干可以控（kòng）制的步骤，每一步都（dōu）有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋（xié），每（měi）跨一步都要有块垫脚石。

使企业或项目通过（guò）这些中间（jiān）的支（zhī）点，顺（shùn）利达（dá）成（chéng）最后的目（mù）标。如此不仅可大大（dà）降低失败的风险，而且每一次小的收获都为最（zuì）终的成功奠定基础，最后的成功则（zé）成为必然。大处（chù）着（zhe）眼，小（xiǎo）处着手，是企业发展永恒的基础法则（zé）。

10、核心优势（shì）法则

策划不管（guǎn）是对区（qū）域、企业还是个人，最主（zhǔ）要的（de）是（shì）准（zhǔn）确的自（zì）我定位，即找出（chū）自己的核心优势，最大限度地（dì）开发和（hé）利（lì）用这种优势（shì），并（bìng）量（liàng）身度造设（shè）计一套切实可（kě）行（háng）的发展策略，才能（néng）以最小的投入，取得（dé）最大的收获。

11、量（liàng）身度造法则

寸（cùn）有（yǒu）所长（zhǎng），尺有所短。如何扬长避短，是企业战（zhàn）略的精髓。策划应（yīng）该因时、因地、因（yīn）人制（zhì）宜（yí），把策划对象放（fàng）在这个（gè）坐标里面，对他进（jìn）行准（zhǔn）确（què）的定位，帮助他（tā）对拥（yōng）有的（de）资源要素进（jìn）行（háng）梳（shū）理和（hé）整合，以期达到最佳效（xiào）果，也就是（shì）度身（shēn）定造。

因时：即（jí）审时度势，把对象放在时代的（de）背景下，搞清楚（chǔ）他的（de）昨天（tiān）、今天（tiān）、明天，从（cóng）宏观上把握（wò）社会和行业发展的（de）趋势和（hé）脉（mò）络（luò）。　

因地：挖（wā）掘对象所（suǒ）在地区（qū）的（de）资源，和文化底蕴，充（chōng）分利用人文地理各种环境优势（shì），从而聚（jù）人（rén）气（qì）、地气、财气。

因（yīn）人：针（zhēn）对企业自身（shēn）和企业老板的特性，设计不同的战（zhàn）略和策略（luè）。策划家相（xiàng）当于服（fú）装（zhuāng）设计师而不是裁缝。服装设（shè）计师要根据每（měi）一个人（rén）的体形和（hé）气质，扬长避短，再参考社（shè）会的时尚和潮流，进行独家创作（zuò）。

12、战略至上法则（zé）

策（cè）划最讲究的是（shì）战略，在战略（luè）方向没（méi）有确定之前，任何战术都（dōu）无所谓好坏。正（zhèng）如一句英（yīng）格（gé）兰名言（yán）："对于一艘盲目航行的（de）船来说，任何方向的风（fēng）都（dōu）是逆风。"

13、系统（tǒng）定位法（fǎ）则

准确的（de）市场（chǎng）定位是成（chéng）功策划的（de）关键。对社会大趋势的（de）精妙把握（wò）是能否定位准确的前提。我们策划时首先要用全新的思维方式，帮助企业确（què）定自己的位（wèi）置。

这种定位要（yào）将企业放入地区、行业、企（qǐ）业（yè）发展状况的三维坐标（biāo）系（xì）中来考量，从（cóng）而确定企业在行业中的位（wèi）置（zhì）、产（chǎn）品在市场中的位置、品牌（pái）在（zài）社会中的位置（zhì）。

14、预（yù）留（liú）"管线"法则

策划不要仅局限于眼前（qián），而要有长远的考（kǎo）虑，宽打窄用。要为未来的（de）发展预留充（chōng）分的空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来的产业嫁接事先留下对接口，为未（wèi）来的利润增长点培育（yù）胚胎。形象的说（shuō）法就（jiù）是预留"管线"。

预留管线需要策划人具有（yǒu）超前长远的战略远见，故非一般以眼前利益（yì）为中（zhōng）心者可（kě）以为之。预留管线（xiàn）法则要求（qiú），既要保（bǎo）证当（dāng）前项目的成功，还要预见项目在未（wèi）来的发展态（tài）势，并尽量使（shǐ）现在的成功（gōng）策略与未来的成功接（jiē）轨。

故此法则（zé）实际（jì）上使现在（zài）的成（chéng）功策略成为一个开（kāi）放的而不是封闭的系统（tǒng）。这个系（xì）统（tǒng）的开放性面向未来（lái）。故预留管线法则要求策划人策划的不仅（jǐn）是项目的（de）现在，更是项目的未来。

15、换芯片法则

企业家是企业（yè）的头脑（nǎo）。他不（bú）仅（jǐn）是权利的源泉，也是（shì）企业智慧的主要（yào）来源（yuán）。

策划一个企业，在很大（dà）程度上就是策划一（yī）个企业家，帮（bāng）助他实现知识和智慧（huì）的充（chōng）实，以（yǐ）及升级（jí）换代。

策（cè）划活动（dòng）在某（mǒu）种意义（yì）上（shàng）主要表现为策划人与企业家（jiā）之间（jiān）头脑的磨合与（yǔ）相（xiàng）互影（yǐng）响。策划人如果不能成功地影响企业（yè）家（jiā）并使其思维方式朝正确方向（xiàng）转变，则成功的（de）策划活动就无从说起。

所以我（wǒ）们坚持（chí）与老（lǎo）板（bǎn）们的直接交流，也（yě）坚持（chí）帮（bāng）助企业（yè）家（jiā）实现方法论以及知识智慧上的升级换代（dài）。用时髦的数字化生存时代的语（yǔ）言来说，就是为老板换芯片。

16、消（xiāo）化老板法则（zé）

欲策划老板，必先吃透老板。能成为老板，其（qí）阅历和智慧定（dìng）有过人之处（chù），一般都非等闲之（zhī）辈。或者（zhě）说（shuō），他本身就（jiù）具（jù）备策划人的素质，就像一个好（hǎo）的导演同时也常常是一个好的编剧一样。

他之所以能不（bú）断地从（cóng）一个成功走向另一个成功，肯（kěn）定（dìng）是（shì）把握住（zhù）了现实中的某种规（guī）律。

但他们为什么（me）需要（yào）我们呢（ne）？这是分工协作所使然，亦是（shì）信（xìn）息爆炸、机会风险频生的知识经济所（suǒ）使然。

作为（wéi）企业（yè）分外（wài）看重的外脑机构，我们之所以（yǐ）能为企业家所倚重（chóng），一个重（chóng）要的（de）因素（sù）是我们获得了站在（zài）巨人肩膀上的特权。

我们同（tóng）企业家合作的第一（yī）课（kè）就是消化企业（yè）家。由于我们这个（gè）特殊（shū）的职（zhí）业，使我们常常能够在两三个小时里吸纳和消（xiāo）化企业家用血（xuè）肉、灵魂数（shù）十年（nián）打拼出来的精华，再转化为我们（men）的能量（liàng）。

消化企业家，再造企业（yè）家，也（yě）许是我们的工（gōng）作室在跟市场经济对接时一个鲜明（míng）的特点。所（suǒ）以，策划实际是一个教学相长的过（guò）程。

17、大势把握法则



"条条大路（lù）通罗（luó）马，策（cè）划就是寻找最近的那条路。""最（zuì）近（jìn）"是（shì）指顺应大势，吻合规律，尽可能不走弯（wān）路（lù）。

趋势的潜流就在现实平静的（de）海面之（zhī）下，策划就是要找到它的流向，通（tōng）过创新让企业之船适度超前（qián）地顺应（yīng）它的流向（xiàng），借势、借力，被潮流推着走。

才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时代（dài）的快速变革，一个企（qǐ）业能否持续（xù）发展，能否打造百年老（lǎo）店，不在（zài）于它一时的技术领先或市（shì）场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个（gè）又一个（gè）时代（dài）的转折点上，及时调整企业的航向，"好风凭借力，送我上青云"，是企业战略运（yùn）营的最佳境界。

18、文化（huà）底蕴法（fǎ）则

名牌的（de）背后是文化。策（cè）划最有神韵（yùn）之处，往往体现在对（duì）每一个地方文化底蕴的把握，发挥、利用和体现上。

工作室策划方法论的（de）一大特征是更强调区域文化背景的分析。在（zài）尊重传统市场调查方法和结论的基础上，更注重社会学（xué）式的感（gǎn）悟式调查（chá），通过交流（liú）取样。

注意（yì）捕捉特定的历史文化浸淫下（xià）形（xíng）成的区域文化（huà）个（gè）性与社会（huì）经济结构（gòu）及消费心理偏好。重在把握社会运行（háng）的（de）脉搏，脉象（xiàng）既明，即（jí）可将区（qū）域文化底蕴注（zhù）入项目的理念（概念）开发（fā）及（jí）市场推广策（cè）略之（zhī）中（zhōng），常可获厚积薄发、石破天惊（jīng）之效（xiào）。

如：顺德碧（bì）桂园借用"可怕的顺德人"；昆明世博会推出"万绿（lǜ）之（zhī）宗，彩云之南"云南新形象；武夷山申报世界自然和文化遗产年，浓缩为"千载儒释道，万古山水茶（chá）"。

19、地（dì）域解码法则

中国（guó）有句古话（huà）"一方水土养一方人"。这深刻地揭示了一（yī）个朴素的真（zhēn）理：每一地域（yù）有这（zhè）个地域特有的文化，每一个城（chéng）市有这个城市特有的（de）性格（gé）。

从（cóng）事房地产开（kāi）发，除必备的专业知识以外，如（rú）何做到"近水知鱼性，隔山识鸟音"，准（zhǔn）确为地域文化解（jiě）码，是关（guān）乎地产商生死存亡的大事。

20、20度直觉（jiào）法则

市场调查80%*数据，20%*直（zhí）觉。尤其（qí）是在知识经（jīng）济时代，市场瞬息万（wàn）变，*统（tǒng）计得来的数据很难准（zhǔn）确反映处于动态（tài）中的市场变化（huà），搞不好就会是刻（kè）舟（zhōu）求剑。

特别是中（zhōng）国这个市（shì）场是一个不成熟的（de）市（shì）场（chǎng），不像（xiàng）西方市场那样有据可查（chá）。所以，我（wǒ）说（shuō）市场调（diào）查就像（xiàng）烧水一样，可以烧到80度，最后（hòu）的20度（dù）得靠直觉、经验来（lái）把握。

21、顺瓜摸藤法则

市（shì）场调研的作用（yòng），应如任何情报工作（zuò）一样，一在于摸清未知之情况，二在于印证已有之判断或假设。

大（dà）势把握（wò）的结果，自当（dāng）有（yǒu）一个基本（běn）的（de）结论（lùn），顺此结论去探索（suǒ）市场（chǎng）需求之来龙去脉，知其然而知其所以（yǐ）然，谓之顺瓜摸藤。其思路有异（yì）于一般的市场调研，往往能达到（dào）事半功倍的效果。

22、嘴尝市场法则

饮食文（wén）化是地域（yù）文化（huà）的重要组成部（bù）分。我们（men）一向倡（chàng）导在策划实践中对地域文（wén）化（huà）的发掘与利（lì）用。

而（ér）吃饭是到哪儿都必不可少的基本需要，透过（guò）吃来（lái）品尝、感（gǎn）受（shòu）与体验当地的文化特色与底蕴，我们称为"嘴（zuǐ）尝市（shì）场法则"。

带有地方特色的饮食文化与一（yī）个地区的风土（tǔ）民（mín）情，消费习惯（guàn）和喜好，生活水准与格（gé）调等策（cè）划需要了解（jiě）的方方（fāng）面面有密切的（de）关系。所以，用嘴吃出当地（dì）的文（wén）化与市（shì）场感觉，就成了一（yī）种颇为有效的（de）调研方法。食不（bú）必贵，但必须代表（biǎo）地方特点与神韵。

23、做市场法则

市（shì）场是做出来的。企业的市场经营有三种境（jìng）界"等市场"、"找市场"和"做（zuò）市场"。

所谓"等市场"，就是计划经济时期及市（shì）场经济萌芽时期的做法，重（chóng）生产与内部管理，轻市场营销（xiāo），坐（zuò）等（děng）市场找上门来；

所（suǒ）谓"找市场"，是（shì）目前最惯（guàn）常的（de）做法，从短缺（quē）到过（guò）剩（shèng）的过程中，企业被迫开始（shǐ）关注外部环境，研究市场，进行目（mù）标市场定（dìng）位（wèi）与（yǔ）细分，开始讲究营（yíng）销（xiāo）策略，但一般还是按惯常的（de）思维方（fāng）式跟风，一哄而上，同构竞争异常激烈，不时引发"价格大战"、"广（guǎng）告大战"等（děng）恶性竞争（zhēng）的肉搏战，常常是你（nǐ）死我（wǒ）活，两败（bài）俱（jù）伤；

所谓"做市（shì）场（chǎng）"，则是指跳出同构（gòu）竞争，进行战略创（chuàng）新，跳出三界外（wài），不在五行中，改变行业游戏规则，超常规（guī）、反传统，创造全新的（de）需（xū）求（qiú），进入一个相对无竞争的境界"做市场论"不同于各种市场营销（xiāo）策（cè）略与市场管理技术（如（rú）4C、4P、UPS、整（zhěng）合（hé）营销等），不是针对（duì）企业经营的某一局部（bù）环节，而是强（qiáng）调企业（yè）整（zhěng）体（tǐ）经营（yíng）战（zhàn）略的创新，其精髓是改变（biàn）游戏规则（zé），提高竞争门槛，确（què）立具有"唯一性、权威（wēi）性、排他性"的竞争优势地位（wèi）。

24、要素整合法则

策（cè）划是通过全新的（de）理念和思路，对生（shēng）产（chǎn）力的（de）各（gè）种要素（sù）、资源重新（xīn）整合，使之产生1+1>2，甚至原子裂变式的（de）市场和（hé）经济效益。这些要素包（bāo）括经济的、政治的（de）、社会的及其它各种（zhǒng）相（xiàng）关的显形（xíng）或隐形的（de）要素。策划人（rén）是整合大（dà）师，是把文化和商业、知识和（hé）利润有（yǒu）机（jī）结合起来的人。

25、突（tū）破与引爆法则

工（gōng）作室在（zài）项（xiàng）目策（cè）划过程中，在把握总体战略和（hé）通盘考虑的前提下（xià），尤其强调寻找（zhǎo）和设计（jì）项目市场突破点或引爆点的重（chóng）要（yào）性。以（yǐ）保证使客户（hù）能够得（dé）到短、中、长期的（de）回（huí）报。

26、复合嫁接（jiē）法则



复合嫁接方法是（shì）整合（hé）思维的结果。尤其适（shì）于房地产这个横跨第二和第三（sān）产业、涉及（jí）面极广、产业拉动（dòng）力巨大而惊人的特殊（shū）行业。

从策略角度而言，复合嫁接（jiē）能创造全新的产品、经营模（mó）式和市场，塑（sù）造全新的企业、项目形象，增强项目和产品的吸引（yǐn）力（lì），体现企业卓而不凡的（de）竞争（zhēng）力，从而达（dá）到（dào）一个全新的境界。

在创新制胜时代，复合（hé）嫁接（jiē）是房地产创新的重要方法，是使开发商在白热化竞（jìng）争中脱颖而出和参与（yǔ）"巨鳄游戏"必（bì）备的（de）利器。

27、新"木桶"法则

传统的木桶（tǒng）理（lǐ）论认为补短（duǎn）板是（shì）解决问（wèn）题（tí）的关键。新木（mù）桶理论（lùn）则认为，市场经济是（shì）一种分工合作、资源整合的经济（jì），如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝（jué）对的（de）优势，并且依此长度，到市场（chǎng）上去寻找短缺的其它长板，通（tōng）过（guò）优势（shì）组（zǔ）合，组成（chéng）一（yī）个新木桶（tǒng），既可（kě）解除（chú）短（duǎn）板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用（yòng），同样可以取得好（hǎo）的效益（yì）。

因（yīn）为就企业或项目而言，有的短（duǎn）板是永远无法弥补的（de），而要其加长其长板却易如反掌，在此（cǐ）态势下，新木桶理论就很有效果了。

28、多兵种协同作战法则（zé）

策划不（bú）能（néng）哪一家包打天（tiān）下，要解决复杂纷呈的（de）问题，在整体战略和策略方案确定之后，需（xū）要整合利用（yòng）各方面的相（xiàng）关资源，多"兵种（zhǒng）"协同作战是（shì）策（cè）划成功（gōng）的（de）保证（zhèng）。

29、动态监理法则

策（cè）划不是简单地制（zhì）定一个方案（àn），提交一份报告，而是要对（duì）整个项目运作过程（chéng）加以（yǐ）动态的把握，对出现的各（gè）种问题做出准（zhǔn）确（què）和快（kuài）速的（de）反（fǎn）应，捕捉稍纵（zòng）即逝的（de）机会（huì）。

顾问监理（lǐ）就是在动态过（guò）程中发现问题、解决问题，修（xiū）正（zhèng）调整策（cè）划方案，整合（hé）资源（yuán）的过程。

30、车头（tóu）车厢法则

这是关于竞争策略选择的比喻。所（suǒ）谓（wèi）做（zuò）车（chē）头，就是（shì）做行业竞争者中（zhōng）的领头羊。做市场的领（lǐng）跑者、市场领袖。

从某种意义上说，并不（bú）是任何（hé）企业都可以选（xuǎn）择做车头的。这（zhè）不（bú）仅取决于企（qǐ）业规模、市场占有（yǒu）率等硬性指标，更取（qǔ）决于企业战略和企业领导者（zhě）的眼光与能力等软性（xìng）指标。缺乏战略远见的企业是没（méi）法做好领跑的。

所谓做车厢，就是做追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领跑者筚路（lù）蓝缕，开（kāi）创出一（yī）条通（tōng）道，追随者就（jiù）在这条道上（shàng）毫（háo）不费（fèi）力地快速前进。

这是做车厢的好处。可以（yǐ）节省（shěng）许多研发成本以及市（shì）场（chǎng）开拓费（fèi）用。但它永远只能（néng）跟在别人（rén）屁（pì）股后（hòu）面。

策略取决（jué）于（yú）资源与能力，做车头（tóu）还（hái）是车厢，只有综合分析盘存企业（yè）资源与能力（lì）之后才（cái）能决定。

31、头啖汤法（fǎ）则

喝头啖汤（tāng）是善于煲汤的广（guǎng）东饮食文（wén）化的特殊讲（jiǎng）究。指（zhǐ）喝汤要喝老（lǎo）火（huǒ）煲就的、原汁（zhī）原味的第一道浓汤，才能保证其纯美与营养都先（xiān）为我所得。

其后二（èr）道、三道掺了水的（de）汤（tāng），不仅味（wèi）道全无，营养大减，食者（zhě）还（hái）不免有（yǒu）所谓（wèi）"拾人牙"或（huò）"残（cán）羹（gēng）剩水"的嫌疑。比喻只有抢占先机，才（cái）能获得最大效益。故，英雄多敢为天下（xià）先。俗语（yǔ）所谓：先下（xià）手为强。亦竞争之一策也。

32、鲍（bào）鱼法则（zé）（众星捧（pěng）月法（fǎ）则）

所谓鲍鱼法则的灵（líng）感（gǎn），也来自于粤菜。鲍鱼者，主菜也。需要精（jīng）心打理（lǐ），精心炮制。只要做（zuò）好了这一主菜，则其他都（dōu）属于（yú）配菜，略上一（yī）些，衬托一下场面，热闹热闹即（jí）可。

待客的级（jí）别与好坏，主（zhǔ）要就从主菜体现出（chū）来。所（suǒ）以，鲍鱼作为主菜，实在是（shì）不能不重视的。

策划一个项目，好似做一桌（zhuō）宴席，首先必（bì）须要帮助客户精心炮制好这道"鲍鱼"，只要市场买（mǎi）你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。

一盘散（sàn）沙的概念堆砌是没用（yòng）的。必须突出一（yī）个主（zhǔ）题（tí），也就是这里所谓（wèi）的鲍鱼。这（zhè）鲍鱼实际就是（shì）月亮，其他的搭配就是星（xīng）星了。

更（gèng）高的策略境界是，在众（zhòng）多的竞争者中将自己做（zuò）成鲍鱼，以他人为配菜。由此，众星捧月（yuè），不仅逃离（lí）同质性竞争的（de）窘境，反获烘（hōng）云（yún）托月之妙。所以鲍鱼法则（zé）也可以说是众星捧月法则。

33、层层（céng）剥笋法则

笋子在成为竹子之前，是（shì）有多（duō）层外皮包裹的，剥笋时总得（dé）一层层的（de）剔开才能剥到（dào）所需的笋心。

所（suǒ）谓造化天（tiān）工，为我们提示了一种有益（yì）的策划方法。这就是我们在策划的（de）时候，可以把项目策略设计得环环（huán）相扣而天衣（yī）无缝，使之逐层（céng）展（zhǎn）开时令（lìng）人有大开眼界、览之不尽、层出不穷的纵深感。

也使得策略设计可以（yǐ）如孙子所谓"无（wú）穷如天地，不绝如江河"，可以相互支撑得巧妙而（ér）长久。而不是一览无余（yú），了无伸展（zhǎn）余地（dì）。

从（cóng）另一方面说，层层剥笋也（yě）可以（yǐ）是对项目或企业资源（yuán）的（de）一（yī）种利用方式。即（jí）从某个（gè）立足点生（shēng）发开去，把（bǎ）藏（cáng）在（zài）深（shēn）处的核心资源给挖掘出来（lái）。而其周围资（zī）源也（yě）因（yīn）此而得到更合理（lǐ）的利用与整合。

34、一虾三吃法则

高（gāo）明的厨师可以把一种菜做出多种味道（dào）与吃法来。高明的食客更善于把一道菜做多种（zhǒng）享受（shòu）。三吃只是中国数（shù）字里习惯的虚指而已。

指（zhǐ）对同一事物，分解开来，换一种思路和做（zuò）法，可能会得到额外的收获。

策划实践中对于一个特定的项目（mù）或项目资源（yuán），显（xiǎn）然要努力（lì）做到价（jià）值（zhí）最大化利润最大化成本最小化（huà）。

这就需要对项目和资源（yuán）做最佳（jiā）的安排和利用。一是（shì）如何（hé）把资源用到最合适的（de）地方（fāng）上，二是如（rú）何把资源做最佳的多层次使用。

35、拔（bá）萝卜法则

拨出萝（luó）卜带出泥，这是（shì）生活里的常例。

它说（shuō）明，在你致力（lì）于获取所（suǒ）需目标的时候，会不经意带出许多隐藏的、关（guān）联的、具有深层次意义（yì）的东西（xī）。

如何有意识地挖掘这些背后的奥秘，有效利用这（zhè）些（xiē）顺带的（de）成果，则（zé）显示出不同的境（jìng）界（jiè）。这也正是我们（men）有别（bié）于他人（rén）的一种功力吧。

36、剥（bāo）牛皮法则

俗话说（shuō）一头牛身上剥五（wǔ）张皮，比喻尽最（zuì）大可能挖（wā）掘潜力，可以（yǐ）争取多元和超值效益。对（duì）于任何项（xiàng）目而言（yán），在策略设计之初就应考虑如何能最大限度地获取多重效益（yì），这种（zhǒng）对资源和成果的多层次利（lì）用法则，正是我们一（yī）贯追求的重要原（yuán）则之一（yī）。

37、搂（lǒu）柴（chái）打兔（tù）子法（fǎ）则

这是农业（yè）文明（míng）社会里生活的哲理——上山（shān）收集柴草，惊出了草中的兔子，顺（shùn）便打一只（zhī），反（fǎn）而成了主要收获。

我（wǒ）们的策划（huá）人员奔（bēn）波于全国各（gè）地，为（wéi）各种项目出谋划策的（de）同时，接触了大量第一（yī）手的社会经（jīng）济（jì）信息和各（gè）种（zhǒng）不同的（de）地域文化，以及各种类型的企（qǐ）业和老板。这本身就是一种难得（dé）的机会。

我们应逐渐形成这样的习惯（guàn）：不（bú）要（yào）放弃看似与眼（yǎn）前项目无（wú）关的（de）东西，策划成果之外的顺带（dài）收获也许能派上大用场。策划（huá）的工夫在（zài）策划外。

38、老火靓汤法则（zé）

老火靓汤，慢工出细活。这是形容（róng）煲汤的（de）火（huǒ）候与品质的（de）关系。同样（yàng），一个项目（mù）的成功引爆（bào）不是一日之（zhī）功；一个好（hǎo）的策划绝非急（jí）功近利、一招一式（shì）所（suǒ）能成就；一个品牌（pái）更需精心打磨，方成（chéng）大器。

老火靓汤其深层（céng）次的意（yì）义更在于（yú）老火靓汤所表现出的"汤"的状态——你再也区分（fèn）不出（chū）汤里（lǐ）的营（yíng）养或味道究竟（jìng）是哪种配料（liào）的贡献。这已经是所有的（de）汤（tāng）料一体（tǐ）化（huà）了的综合（hé）结果。这是所谓（wèi）炉火纯（chún）青、臻于化境（jìng）的状态（tài），是无（wú）招胜有招的状态。

39、政企双赢法则
一般说来（lái），政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等（děng）的制定者、评判（pàn）者、监督者，而（ér）不（bú）是（shì）商业行为（wéi）的参与者（zhě）。

正如体育（yù）比赛，政府是裁判员（yuán），而不是（shì）运动员。政府本（běn）身不（bú）应该参与经营活（huó）动，而（ér）只是履行法律赋予的规（guī）范（fàn）和裁决市（shì）场的职（zhí）能。

但是在中国社（shè）会经济转型期，在由政府高度集权的计划（huá）经济转向（xiàng）地（dì）方分权、企业拥（yōng）有（yǒu）更多的自主权的多元化市场经济体制的时期，政府是不可忽视的（de）市场要（yào）素。

市场策划（huá）必（bì）须充分考虑政府行为，有效调动（dòng）和发挥ZF的（de）积极性，达（dá）到企业和政（zhèng）府的双赢。

策划（huá）从某种角（jiǎo）度上来说，是一（yī）门"政（zhèng）治经（jīng）济学"。这就是（shì）在（zài）算经济（jì）帐（zhàng）的时候，也一定（dìng）要考（kǎo）虑（lǜ）政治帐，这是（shì）中（zhōng）国的（de）国（guó）情。

项目的成功不仅要（yào）有经济效益，还要有社会（huì）效益。政治、经济（jì）可以（yǐ）相互转换，转换得好（hǎo），各得其所。把握不好，要栽跟头。所（suǒ）以（yǐ）杰出的策划（huá）应该努（nǔ）力（lì）达成经济（jì）、政治和社会效益的（de）复合共升。

40、五出法则

我们策划的作用不仅体现（xiàn）在项目的成功和（hé）获得经济效益上，而是从策划的开始就考虑如何（hé）让企业达到"五出"的效果：出成果——使企（qǐ）业获得实实在（zài）在的效（xiào）益和项目的（de）成功；
出机制——是促使企业逐步形成更高效（xiào）率的（de）管理（lǐ）和运作机制；
出品牌——建立或者提升企（qǐ）业的（de）品牌形（xíng）象；
出人才——在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才；
出网络——使（shǐ）企业建立属于自己的资源和（hé）营销（xiāo）网络。

03-16